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包装策略与OTC药品的销售下

2021-07-23 来源:淄博机械信息网

包装策略与OTC药品的销售(下)

二、包装的设计原则

产品的包装设计应遵循以下原则:

1.合理性

包装应与产品的价值或质量水平相配合。价值高的高档次产品,应该配以最精美的包装,给人以名贵华丽的感觉;而对价值较低的产品,包装可以简单些,以降低成本,增强竞争优势。

2.形象形

OTC药品包装的图案、文字必须清晰如实地反映出该产品的特性、功能、规格、以及使用方法。有些产品的包装,采用透明或半透明方式,加强了产品的直观性。

3.艺术性

产品包装设计应符合消费者的审美要求,力求新颖,造型美观大方,图案生动形象,不落俗套,避免模仿、雷同。尽量采用新材料、新图案、新形状,引人注目。在图案、造型、色彩上,必须考虑产品特定的目标消费者年龄、性别、文化等特征,使包装给目标消费者以美感享受。

4.科学性

产品包装物的形状、尺寸应该有利于运输、储存,有利于陈列。在包装构造方面,即应该考虑到保护好产品,又要考虑到开启方便。在包装材料的选择上,应体现保护产品、美化产品和降低成本三项原则。

5.符合国家相关规定

国家相关部门对OTC药品包装及相关标签、产品说明书有具体规定。在做包装决策前,OTC药品企业应该查询相关规定,按要求执行。

OTC药品包装设计中,最重要的还是消费者的喜好。而确切了解特定OTC药品消费者的包装喜好,应通过专业市场研究公司的协助,进行消费者包装测试,避免长官意志,由公司老板说了算的做法。

三、包装决策的程序

OTC药品包装决策一般分为以下三个步骤:

(一)建立包装概念

确定这种包装的基本形态、目的和基本功能。例如某公司的"蜂王浆口服液",公司管理部门确定其包装的主要功能有三方面,一是保护蜂王浆口服液在流通过程中,不破损、不变质;二是显示产品特色,让购买者直观地了解口服液的颜色;三是使用方便。以此作为包装设计的依据。

(二) 决定包装因素

所谓包装因素是指包装的大小、形状、材料、色彩、文字说明以及商标图案等等。包装因素是由包装观念决定的。如上例中的口服液,因是液体形态,从保护产品的要求而言,应采用具有一定强度的密封包装。从现实产品特色来看,应该采用透明包装如玻璃瓶,以保证口服液不会挥发,长久保存。应该指出的是,决定包装因素时,必须和产品定价、广告、推广等市场营销因素协调一致,还应参照国家相关部门的规定。

(三)进行包装测试

包装设计出来以后,要经过试验以考察包装能否满足各方面的要求,在正式采用前作出改进。包装试验主要有四种形式:工程试验、视觉试验、经销商测试、消费者测试。其中。大部分工作是在专业市场研究公司的协助下进行,如经销商测试、消费者测试就是通过专业市场研究公司的设计,了解包装是否能被经销商和消费者认可,并根据经销商和消费者意见及时对包装加以改进。

四、包装策略

OTC药品厂商为了发挥包装的促销作用,在包装设计上采取各种各样的措施,形成了不同的包装策略。主要有以下几种:

(一)类似包装策略(又称产品种类包装策略)

是指企业将其所生产的各种不同产品,在包装上采用相同的图案、近似的色彩及其他共有的特征,使消费者注意到这是同一家企业的产品。

类似包装有以下优点:节省包装设计费用、增加企业声势、有利于介绍新产品。类似包装是用于同样质量,定位类似的产品,如果相差悬殊,则可能影响优质产品的信誉。

(二)多种包装策略

把使用时互有关连的多种产品,纳入一个包装容器内,同时出售。如电子治疗仪、家用药箱、工具箱等,既便于使用,也扩大了销路。

(三)再利用包装策略

这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的产品用完后,包装容器可移作它用。如杯形包装,空的包装瓶可以作旅行杯;糖果、饼干的包装盒可以作文具盒、针线盒;罐头包装的设计可考虑作为饭盒、酒杯等等。这种包装策略能引起消费者的购买兴趣,发挥广告作用。

(四)附赠品包装策略

这是目前市场上比较流行的包装策略。如粉状OTC药品产品附赠汤匙、杯子;化妆品包装中附有的赠券,积累若干可得不同的赠品;有些一般消费品产品包装内附有奖券,中奖后可得到奖品。

(五)改变包装策略

产品包装的改进,如同产品本身改进一样对销售有着重大意义。如果与同类产品内在质量近似,而销路不畅,就应注意改进包装设计;一种产品的包装已采用较长时间,也应考虑推出新包装,达到扩大销售的目的。这就是改变包装策略。采用这种策略的条件,是产品的内在质量达到了使用要求。如果不具备这个条件,产品的内在质量不好,那么即使包装改头换面也无助于销售的扩大。

来源:点金药网

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